宏力达11月30日发布出资者联系活动记载表，公司于2021年11月30日承受89家安排单位调研，安排类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募安排。

　　一、公司简介公司首要从事配电网智能设备的研制、出产和出售，以及电力运用软件研制及施行等信息化服务，一起公司亦供应IoT通讯模块、系统集成等产品和服务，首要产品包含智能柱上开关、毛病指示器和接地毛病研判辅佐设备等。公司首要依托在数字化、智能化、物联化方面的技能堆集，将事务聚集在配电网智能设备的研制与出产上，将进步配电网智能化水平作为首要事务方针，经过智能化设备及整套处理计划来完成对配电网线路毛病的精确研判、定位和阻隔，以削减停电次数、缩短停电时刻，进步供电可靠性。智能柱上开关为公司现在的中心产品，是以物联网和智能化技能对传统柱上开关进行改造后的效果，具有毛病研判精确率高、毛病定位精确、毛病阻隔快速高效、人机交互才能强、线损收集精确等长处。公司在上海、福州、泉州、哈尔滨和南京均设有研制团队，从事智能配网监测设备、一二次交融智能开关等的规划和研制作业。

　　到2021年三季度，公司完成经营收入约7.87亿元，同比添加15.34%，完成净利润约3.28亿元，同比添加28.67%。

　　答：公司的中心产品一二次交融智能柱上开关除近年来在浙江商场获得了较大打破外，在本年，公司也加速推动了其他商场的拓宽作业，在江苏、山东、河南、福建等区域均有较多产品投入运转，尤其是江苏商场，商场拓宽处于加速阶段。与此一起，公司活跃参加国家电网及南方电网的收购活动，2021年上半年经过了国网公司10kV柱上断路器、接地短路毛病指示器、环网柜的供货商资质才能信息核实；也顺畅经过了南方电网10kV柱上断路器的供货商资质才能信息核实，满意后续向全国拓宽商场的相应资质要求。公司前三季度完成净利润约3.28亿元，也是超过了上一年全年已完成净利润。

　　答：公司中心产品智能柱上开关完成了传统电气机械设备与传感设备、通讯设备、操控设备的交融，硬件设备与边际核算技能的交融，具有毛病研判精确率高、毛病定位精确、毛病阻隔快速高效等长处。该产品处理了一、二次设备接口不匹配，兼容性、互换性、扩展性差和接地毛病研判精确率偏低一级职业难题。具体而言，如选用传感器代替互感器，进步小电流接地毛病研判精确率等均是职业长时刻的技能难题，并不简单处理。而公司产品已打破了互感器技能难点，完成传感器代替互感器，一起将小电流单相接地毛病研判精确率大幅进步。现在，公司智能柱上开关短路毛病研判精确率达99%以上，单相接地毛病研判精确率达90%，重合闸精确率挨近100%。

　　答：公司的客户首要为国家电网及其部属公司，国家电网施行总部和省级两级会集收购准则，即收购准则和决议计划一般会集于国家电网总部、各个省级电力公司，即网省公司，以及与网省公司同级的工业集团公司。

　　公司中心产品的订单获取方法首要与客户类型有关，不同的客户偏好不同的收购程序，首要方法包含招标、竞赛性商洽、中标供货以及商务商洽等，其间中标供货方法是国网信产集团部属单位依据国网信产集团内部收购准则的规则，偏好选用的方法向公司进行收购。

　　答：公司研制立项内容的挑选依据公司长时刻展开规划并结合最终用户的实践需求承认，研制内容均具有必定前瞻性。研制流程首要包含研制项目立项、研制项目实行、研制项目结项或检验等三个阶段。项目立项时，研制部分和商场部分会依据商场调研状况进行项目可行性剖析，经公司办理层、研制、商场、财政等各部分归纳评议。审议经往后，项目进入实行阶段，项目经理需对项目全面担任，包含计划拟定、项目进展、经费及人员办理、绩效评价等。项目研制完成后，需对项目安排检验。

　　现在咱们针对国网新发布的技能规范，经过研制对一二次深度交融开关产品进行了晋级。其产品规划现已高于国网新技能规范要求的高精度、高可靠性、高环境适应性的特色。

　　答：智能电网建造需要对配电智能设备不断进步设备一体化、智能化水平，并选用先进物联网、现代传感和信息通讯等技能，完成配电网的实时在线监测，然后进步预警才能和可靠性水平。为处理配电网规划化建造改造中增量设备配电主动化掩盖以及一二次设备不匹配的问题，一起完成线损同期办理方针，不断进步线损办理精益化水平，国家电网公司现已于2016年提出配电设备一二次交融技能计划。依据中能国研（北京）电力科学研讨院发表的数据来看，国网配网设备协议库存招标中，一二次交融成套柱上断路器在全体柱上断路器中的占比近年来有较大幅进步，在这种状况下，也更利于公司中心产品智能柱上开关发挥其竞赛优势

　　答：公司中心产品为智能柱上开关，系运用物联网和智能化技能，完成了传统电气开关与物联传感设备、边际核算、工业操控设备的交融，然后使柱上开关具有了人机互联才能、终端研判才能以及深度集成化的特色，能高效地在终端进行毛病研判、毛病定位、毛病阻隔，而且完成长途人机交互，具有毛病研判精确率高、毛病定位精确、毛病阻隔快速高效、人机交互才能强、线损收集精确等长处。该产品能够代替传统柱上开关，是智能配电网建造中的重要组成部分。

　　答：在毛病研判精确率方面，公司产品可进步精确率。依据实践运转状况，宏力达智能柱上开关的短路毛病研判精确率达99%以上，单相接地毛病研判精确率达90%，重合闸精确率挨近100%，精确率高于职业平均水平。传统毛病研判存在毛病研判率较低、定位方法落后、信息传递时刻长、动作可靠性较差等痛点。影响电网用户的出产、日子，也给供电公司带来安全压力。而公司的智能柱上开关可进步供电可靠性，并经过降损进步经济效益。公司的智能柱上开关也具有传统柱上开关不具有的功用，如单相接地毛病和阻隔、线损电量收集等。在单相接地毛病频发、线损较高、线路安稳性要求较高的区段，智能柱上开关可进步供电可靠性，而且经过降损进步经济效益。

　　答：小电流接地毛病特征扩展技能是公司自主研制的中心技能之一，其首要运用于10kV配电网接地毛病智能辅佐研判设备。当配电线路产生小电流接地系统单相接地毛病时，对非毛病相和大地之间短时投切一个必定容量的电阻，屡次运用电阻投切产生的“短路电流”将对地电流扩展几十倍，大大进步小电流单相接地毛病定位的精确性。而且能区分出永久接地与瞬直接地，并保证只在永久接地产生时主动投入短时扩展的接地电流。

　　答：公司高度注重产品和技能工艺的研制，树立了包含产品研制、软硬件规划、测验验证、工艺制作等范畴完善的研制系统，不断进步公司全体研制实力。而跟着“电力物联网”及“动力互联网”的展开，公司多年来研制堆集的中心技能契合职业需求展开趋势。未来，公司将持续加强研制投入，研制要点方向包含：1）不断进步现有产品功用，用以满意不同区域不同事务场景运用的电网用户运用需求，经过在物联网智能感知、边际核算和工业集成技能方面投入、深化和迭代，坚持公司中心产品在物联化、智能化、集成化等方面的先进性表征和优势；2）面向前瞻性技能研讨和新产品研制，环绕现有中心技能及很多运用经历，持续发掘用户需求，拓宽和丰富产品线以处理在动力互联网场景下的电力事务运用需求。

　　答：公司现在的中心产品为智能柱上开关，完成了传统电气开关与物联传感设备、边际核算、工业操控设备的交融。未来，公司根据现在在毛病研判、毛病定位、毛病阻隔、一二次交融方面的技能优势及很多现有产品的成功运用事例，加强其他配电产品智能化的研制作业。

　　答：在细分职业展开的大布景下，新动力并网规划不断增大，推动电网向“源网荷储”结构的转型。配电网建造及职业展开尚处于电网结构转型的过程中，出现一些根本特色：一是不同区域电网展开不平衡不充分，城乡电网均等化仍有距离；二是经过电网建造进步供电可靠性难度加大；三是新动力并网及新基建增量负荷的接入对配电网带来新的影响。针对这些状况，给整个职业供应了发现问题、处理实践痛点的需求，也将催生更多有竞赛力的智能化、物联化、归纳动力计划等新产品、新模式、新企业。

　　答：据国网浙江配电网的线路状况、装置一二次交融智能柱上开关的数量状况开始测算，以及以浙江省在各地建造的配电网智能化规范，对省内的配电网线路进行推演，浙江省尚存在约30余万套的出售空间。除在浙江商场以外，公司也在活跃开辟其他省份商场，并也现已获得了较大成效。

　　答：公司将依托现已构成必定规划的哈尔滨、上海、福州、南京、泉州研制中心中心团队，持续环绕公司战略方向展开中心技能研制。活跃以五个研制中心为根底与各地高校、研讨院所展开协作，在消化吸收高校、研讨院所前瞻性理论研讨的根底上与公司产品研制相结合。在营销、工程、现场运维服务、办理等方面，对外招聘，对内有针对性的进行培育和教导，培育选拔要点人才，从多个方面组成公司完善的人才队伍。一起，公司也一向注重相关职工鼓励准则的树立及完善作业，如若公司后续有相关安排，也会依照法律法规的要求实行相应的信息发表责任。

　　答：从需求端看，全体用电量在添加，跟着新动力车保有量进步、快充技能展开，也将对局部区域用电形成压力。从供应端看，新动力占电力结构的比重扩展，电网不安稳性添加。电网的安稳性遭到应战，毛病率或进步，电网相关电力设备、检测设备需求有望进步，公司的智能柱上开关有望获益于电网晋级。

　　答：柱上开关一般运用寿数约5-20年不等，公司中心产品智能柱上开关运用寿数可大于20年且机械寿数可大于20,000次。

　　答：浙江省经济展开水平较高，各地市企事业、居民关于供电安稳性要求较高，国网浙江关于配电网的安稳性维护压力较大，倾向于购买智能化、物联化水平更高的设备，因而对公司的智能柱上开关收购量较大；另一方面，因智能柱上开关的技能、质量水平较高，公司首要选用试点推行、技能协作的方法进行推行，较早在国网浙江进行试挂试点，以设备实践运转数据进行推行，然后争夺事务时机。因而，公司前期事务的终端用户首要会集于浙江商场。

　　答：公司与客户之间的智能柱上开关产品出售合同一般包含设备出售及装置投运组合的履约责任。公司在相应的履约责任实行后，获得客户出具的投运单时公司在财政会计层面承认收入。

　　答：公司应收账款余额较大，首要是由于跟着公司经营规划的添加，客户没有结算，相关金钱还未回收所造成的。一起，由于公司的最终用户为国家电网，相关应收账款的信誉丢失危险较低，现在公司不存在营运资金压力。

　　答：传统柱上开关对线路起到的首要作用是配电线路区间分段投切、操控以及短路毛病维护，首要运用于线路供电、断开、闭合等场景。公司的智能柱上开关为具有先进性的物联化、智能化和集成化的智能设备，深度交融了一二次设备、传感器、网络设备、通讯设备，具有传统柱上开关并不具有的单相接地毛病和阻隔，以及线损电量收集等功用，对单相接地毛病频发以及线损较高、线路供电安稳性要求高、人机交互才能要求高的区段，加装智能柱上开关能够进步供电可靠性和经过降损进步经济效益。

　　答：一二次成套开关首要把二次产品成套于一次开关上，选用电压互感器和电流互感器，处理部分原有配网主动化的问题，完成线损收集功用。但操控终端仍沿袭原有的FTU及其配套的电磁式取电PT，即电压互感器。该类产品依然存在装置不方便、接口电缆较多、一二次部件生命周期不同步以及电磁式取电PT固有的问题。而公司一二次交融智能柱上开关产品，用电压/电流传感器代替电压/电流互感器，把电压、电流传感器和取电模块及真空灭弧室一体化固封在极柱中，一起选用超低功耗的操控终端，取消了电磁式取电PT，大大降低了产品的体积和分量，进步了全体的可靠性，一二次部件具有相同的生命周期。此外，更为重要的是，公司智能柱上开关的毛病研判率处于职业抢先地位。

　　答：公司产品与同职业现有所谓的竞赛产品在交融方法、极柱结构、电流/电压采样方法、取电方法、毛病切除时刻、馈线终端功耗以及接地毛病研判精确率等各方面均具有较大竞赛优势。具体而言，如选用传感器代替互感器，进步小电流接地毛病研判精确率等均是职业长时刻的技能难题，并不简单处理。而公司产品已打破了互感器技能难点，完成传感器代替互感器；一起将小电流单相接地毛病研判精确率进步至90%，该等竞赛优势并非同职业竞赛对手容易即可逾越。

　　答：公司十分注重相关技能的知识产权维护作业。首要，公司现在研制出产的产品等触及的多项自主知识产权和中心技能，现已过申请专利、核算机软件著作权等方法加以维护。其次，公司与中心技能人员均有签署《保密协议》、《竞业协议》等限制性协议。此外，公司还针对中心技能人员拟定了相应绩效考核鼓励准则以及股权鼓励机制等，以保证公司中心技能团队的安稳性。

　　答：公司董事长章辉、总经理冷春田以及副总经理赖安靖别离直接持有公司2,922,118股、1,547,003股、6,875,571股。此外，公司部分董监高人员还经过鸿元动力、鹰智动力持股渠道直接持有公司股份。

　　答：公司首要经过参加客户安排的招标、竞赛性商洽或许商务商洽等方法获得订单。公司在获得招标、收购文件后，安排编制相关应对文件进行招标或商洽报价等。若项目中标或商洽入围，公司与客户签署合同，并依照合同约好供应相关产品和服务。

　　问：近来，南方电网印发了《“十四五”电网展开规划》，请介绍相关方针关于公司产品有怎样的影响？

　　答：此次南方电网在其“十四五”电网展开规划说到在2025年全年建成数字电网，充分发挥动力电力大数据“出产要素”和“算力+算法”叠加倍数效应，赋能新能电力系统建造，加速推动输电、变电、配电、用电等环节智能化、数字化展开。数字化会赋予电网更强的感知、决议计划、实行才能，有利于源网荷储协同互动。公司在电网毛病研判范畴长时刻沉淀，在数据堆集、软件迭代方面现在抢先竞赛对手。公司经过对智能开关、毛病指示器及其运转状况长时刻盯梢研讨，堆集了很多配电网实践运转中的毛病数据，并树立了不同类型的监控数据库。经过对过往实践毛病数据的堆集，公司的算法模型将不断优化，精确率也有望不断进步。此外，公司也活跃参加南方电网相关的收购活动，并在本年上半年也顺畅经过了南方电网10kV柱上断路器的供货商资质才能信息核实，满意后续商场拓宽的相应资质要求。

　　问：南网“十四五”规划出台，有安排测算“十四五”期间电网出资较“十三五”增速在20%以上，超出之前的预期，能否具体讲讲？

　　答：现在，配电网逐步成为新式电力系统的关键环节，此次规划，南网将配电网建造列入“十四五”作业要点，规划出资到达3200亿，约占总出资的一半。而且规划提出，要加强乡镇配电网，进一步进步供电可靠性额供电质量。稳固进步乡村电网，全面推动以毛病自愈为方向的配电主动化建造。此次方针能再次看出，国家对配电网环节出资的倾向。公司也活跃参加了国家电网及南方电网的收购活动，2021年上半年经过了国网公司10kV柱上断路器、接地短路毛病指示器、环网柜的供货商资质才能信息核实；也顺畅经过了南方电网10kV柱上断路器的供货商资质才能信息核实，满意后续向全国拓宽商场的相应资质要求;

　　上海宏力达信息技能股份有限公司的主营事务是配电网智能设备的研制、出产和出售，以及电力运用软件研制及施行等信息化服务，其首要产品为配电网智能设备、配电网信息化服务。

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