答：从公司事务的视点看，现在分三个队伍：（1）支撑公司赢利和生长的事务：工业自动化和电梯电气大配套事务；（2）未来 2-3 年增加快速的事务：新动力轿车和工业机器人事务；（3）从公司未来 2-3 年战略规划的方向上，会在两个新方向要点投入，即：数字化事务和动力办理事务。①数字化事务：根据公司曩昔的工业互联网事务延伸，这两年开端加大投入，首要聚集两个工业场景供给处理方案：一个是出产车间侧的数字化，环绕设备办理、动力办理、工艺办理、能效提高等；一个是环绕后服务商场侧，对电梯、空压机等单点设备，进行设备的后服务办理。②动力办理事务：根据国家双碳方针下的动力事务的布置，环绕源侧和负荷侧（即企业用户端）供给 PCS、BMS、电源等产品及动力办了处理方案。将来的趋势一定是：工业自动化 + 数字化 + 动力办理。

　　答：光机电气液处理方案代表的是公司在各个技能方向上的延展，掩盖产品较多：①光：包含机器视觉、光电编码器、传感器等产品；②机：代表精细机械，从机器人、丝杠、高性能电机等偏机械的产品，延伸到高精细的组件、传动模组等产品；③电：首要包含公司传统的自动化产品，包含变频器、伺服、PLC 和其他的操控系统等；④液：即电液的技能，公司专用电液伺服是电和液相结合的技能。⑤气：气动产品，公司 2021 年收买的牧气精细，给自动化事务弥补了气动产品。全体上，自动化事务会沿着光机电液气去做全体处理方案，环绕设备自动化和产线自动化的客户需求，产品规划会越来越宽。

　　答：公司会根据以下两个方向做新产品和事务的延伸：（1）沿着公司的核心技能，不断延展范畴和产品宽度：从公司曩昔 18 年的开展中，最底层的技能有三个：①电机驱动与操控技能，让电机滚动更高效、更精准的操控算法，从曩昔的变频器，延伸到电梯一体化操控器、新动力轿车电驱动和轨道交通的牵引系统，电梯和轨交，是这个技能在不同职业的使用。②电力电子技能：建立软件使用的硬件载体，沿着电力电子延展的方向，延伸出公司曩昔的光伏范畴的逆变器、现在的储能 PCS 逆变器以及新动力轿车范畴的 DC/DC 电源等产品。③根据 PLC 操控的软件和通讯类技能：包含操控与通讯技能，各种 PLC、各种操控软件和通讯总线）沿着客户需求，不断延展范畴：公司布置工业机器人事务，就是在做自动化处理方案过程中，发现客户对工业机器人的柔韧性需求越来越多，所以开端战略投入去霸占机器人的技能。当时，公司把数字化事务作为要点的投入方向，也是根据看到下流企业客户对自动化和信息化相结合的数字化处理方案的需求日益提高，因此在客户需求的牵引下去打破数字化技能。

　　答：SET 是不相同的，咱们做这个事务的优势是什么？回复：国内数字化的事务，有不同类型的公司在介入，包含互联网的公司和相似汇川相同的自动化的公司。从公司的了解来看，数字化事务要真正在客户端落地，终究要处理的场景有两个：一是环绕出产侧的数字化，包含设备办理、动力办理、人员办理、工艺办理、出产功率提高、出产质量提高等；二是环绕后服务商场侧，对电梯、空压机等单点设备，进行设备的后服务办理。这两类场景，离不开设备本身，汇川在自动化范畴深耕了 18 年，对设备场景和工艺的了解具有深沉的堆集，懂客户和职业使用，这方面比较互联网公司更具优势。

　　答：公司把 2022 年界说为 国际化年 ，从战略上要加大力度向海外商场跨进。①从商场布局来看，要点布局东南亚、南亚、中东以及欧洲商场。现在 5% 的规划也是出售到这些区域，特别是东南亚、南亚。②从职业视点，以特征的职业处理方案出海。汇川在我国商场，但凡做的好的职业，包含电梯、空调制冷、空压机、纺织、起重等，都具有有竞赛优势的处理方案，并且在跨国企业的我国工厂大批量使用。咱们使用这些职业专有的处理方案以及跨国企业在国内工厂批量使用的优势，向他们的海外分部延伸。③从人员来看，要把我国的职工派到海外，采纳海外职工 + 我国职工一起协作形式。这几个战略在 2022 年要逐步落地。

　　问：公司会不会自己介入做 IGBT? 假如不会 , 对上游 IGBT 供货商 , 会输出什么样的才干去协助他们到达公司的需求 ?

　　答：从工业产品去看公司上游器材 IGBT 的技能：第一层技能是 IGBT 芯片规划和模块化制作的技能，这是公司本身不具有的，所以不会自己去做 IGBT；第二层是使用端的使用工艺技能，包含 IGBT 封装技能、散热技能、焊接技能等。在使用工艺上，汇川根据十几年的下流职业使用的工艺堆集，对不同职业、不同工业场景的使用需求有很深的了解，包含散热方法、冷却方法、焊接工艺、封装方法等，经过这些 KNOW-HOW 运送给咱们的上游供货商，这样使得供货商可以更好地应对和满意咱们的产品诉求。

　　答：新动力轿车事务是汇川的战略，也是全球轿车厂商的战略。这个事务毛利率很低，一起竞赛十分剧烈。在这种竞赛态势下，公司首要环绕三个方面打造该事务的归纳竞赛力：①电驱动和电源系统，掩盖的技能点较多且技能更新速度十分快，研制投入很高。公司曩昔几年在研制上一直保持较高投入，做好各种技能的快速跟进和迭代。② PPM 级的质量系统操控：轿车是个高度文明的工业，出产、质量、安全等方面都要求按 TS16949、ISO26262 等系统来做。只要轿车级系统的支撑，才干带来 PPM 级的质量可靠性。③大规划供给下的精细化办理：即低成本运作。不管竞赛怎样改换，公司一直要环绕技能、高可靠性和精细化办理持续打造本身事务的归纳竞赛力。

　　答：（1）研制投入方面，现在在以下产品和事务要点投入：①以 PLC、CNC 为主的操控层产品；②数字化事务；③新动力轿车事务；④结合双碳战略的动力办理事务。（2）产能扩建方面：这两年公司增加较快，产能呈现缺乏，根据不断扩大的各种产品产能的需求以及根据连续性出产的考虑，公司现在在岳阳、常州等地建立出产基地，后续会持续加大多地出产布置，以分布式出产基地保证连续性出产和弥补产能，以满意公司未来战略开展的需求。

　　汇川技能主营事务：通用自动化事务、电梯电气大配套事务、新动力轿车事务、工业机器人事务、轨道交通事务。

　　汇川技能 2021 三季报显现，公司主营收入 133.48 亿元，同比上升 64.82%；归母净赢利 24.92 亿元，同比上升 66.31%；扣非净赢利 24.17 亿元，同比上升 69.38%；其间 2021 年第三季度，公司单季度主营收入 50.74 亿元，同比上升 53.08%；单季度归母净赢利 9.29 亿元，同比上升 28.34%；单季度扣非净赢利 8.94 亿元，同比上升 23.3%；负债率 40.02%，投资收益 -2271.13 万元，财务费用 -3290.61 万元，毛利率 37.49%。

　　该股最近 90 天内共有 13 家组织给出评级，买入评级 11 家，增持评级 2 家；曩昔 90 天内组织方针均价为 82.22。近 3 个月融资净流出 6.72 亿，融资余额削减；融券净流出 1454.16 万，融券余额削减。证券之星估值剖析东西显现，汇川技能（300124）好公司评级为 4 星，好价格评级为 2.5 星，估值归纳评级为 3 星。 ( 评级规划：1 ~ 5 星，最高 5 星 )

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